接案經驗分享 - 報價

偶爾會有朋友私下來向我詢問報價相關的事情。
因為價格談判的部分應該是很多人接案經常碰到棘手問題，這裡整理幾個常見問題的經驗分享。



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常見問題１：業主的預算比我預想的還要低怎麼辦？

　　我個人並不建議妥協稿費取得案子的作法，即使合作一段時間有機會追加稿費，但以大部分業主的角度來看，你最初的那個報價才是成本價，之後提高的是額外追加的酬勞。事實上這就和加薪水一樣，要加的範圍也非常有限。
　　更別說，初次合作你所需要耗費的雙方磨合期的成本，可能還比接續的案子還要高。可以的話，請一開始就談到一個自己不覺得委屈的價格，不然就不要接。

常見問題２：怎麼報價比較好？

　　報價的時候，我一般會在心理預設兩個價格。
　　第一個價格是我的目標價格，也就是我最想要的酬勞價格，同時可以作為試探對方的預算用。
　　第二個價格是我的底價，在這中間的差價作為你和業主討價還價的空間，但只要低於這個價格就不會考慮這個案子直接拒絕。

常見問題３：合作後發現時間成本遠超過預期，該怎麼辦？

　　因為你已經有和業主以較低的金額合作的經驗，談判上可能會變得較為困難。我會建議不妨就找個合適的時間點直接說出問題點，重新和業主重新討論價格。
　　如果業主有預算問題或者是你本身喜歡這個案子的合作狀況，你可以考慮改變接案條件。
　　例如：減少修改次數、調整使用範圍、改變作畫類型或細節等等。
　　　　（但降低品質則不建議，尤其是掛自己名字的場合，等於是砸自己招牌）

常見問題４：我怕我報價太高，對方聽完報價會消失。

　　事實上，有太多繪師怕因為抬高價格會失去案子，結果再低的價格都去和廠商妥協。嘴巴上一邊嫌價格太低又一邊講幹話，最後不但自己的身價拉不起來且又拖垮了整個市場。
　　更別說越低價的案子通常要求越多越鳥，明知道有問題還去碰的人簡直犯賤。要這樣搞的話還不如去外面做時薪工，回家專心做同人、畫爽圖，甚至買線上課程進修，既可以經營自己的名氣又可以讓自己更強，有更好的談判籌碼。

嘴賤總結

　　千萬不要為了小錢而委屈自己，浪費了自己時間做得不愉快又提不高自己的行情。
　　如果哪天有人接受了這種案子又自己做得心不甘情不願，拜託別來找我討罵。你活該自找的，我不會安慰你任何一句話。

以上是很簡單的經驗分享，希望對有需要的人有幫助。

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